Sin Bacardí no es mojito
De un festival de una noche a un programa comercial de seis meses que instala el mojito en 40 cuentas, mueve 20,000 tragos y deja al gremio del lado de la marca.
El Mojito Fest ya no puede ser
un evento. Tiene que ser
un programa.
- El festival vive en una ventana corta y se apaga.
- La relación con el local termina cuando termina el concurso.
- El bartender compite, gana o pierde, y sigue.
- La marca compra visibilidad, no rotación.
- Seis meses: se construye la base y después se activa.
- El local entra como best practice, con POS, menú y precio.
- El staff cobra por vender: incentivo atado a la meta.
- La marca compra 20,000 mojitos servidos, no impresiones.
Todo lo demás —pauta, influencers, activaciones, eventos— existe para empujar ese número.
Cinco objetivos,
una sola operación
Posicionamiento
Bacardí como el ron dueño de la categoría mojito en Panamá.
Consumo
Rotación real en barra: mojitos servidos y cajas movidas.
Gremio
Bartenders y saloneros como aliados permanentes, no participantes.
Visibilidad
Presencia continua en punto de venta y en feed durante 6 meses.
Integración
Pauta, PR, trade y eventos empujando la misma meta.
Elija el tamaño
del programa
Inversión total del programa
Fija. Lo que cambia es la eficiencia con la que se convierte en venta.
Supuesto de conversión a cajas: 60 ml de Bacardí por mojito · botella de 750 ml · caja de 12 botellas = 150 mojitos.
Cinco frentes que
empujan el mismo número
Contenidos
Producciones para consumidor
Relaciones públicas
Rostros validando la marca
Incentivos
Equipos de sala comprometidos
Activaciones
Tomas de punto de venta
Eventos
Noches de Bacardí House
Ninguno se sostiene solo. La pauta lleva gente al local, la activación la convierte, el incentivo hace que el salonero la empuje y el evento le da la historia al gremio.
El consumidor no ve cinco frentes.
Ve siete razones para pedir un mojito.
Pauta publicitaria
Lo encuentra en su feed antes de decidir dónde salir. 85 producciones circulando seis meses seguidos.
Contenido de las cuentas
Su bar de siempre publicando el mojito. Eso no se lee como anuncio: se lee como recomendación.
Contenido de influencers
Diez rostros que ya sigue, en cuarenta locales. Validación que la marca no puede darse sola.
Contenido de bartenders
Quien se lo va a preparar, mostrando cómo lo hace. Oficio, no publicidad.
Valor agregado al llegar
Entra y hay algo más: welcome drink, selfie spot, azafata y cupón. La visita se vuelve evento.
Impulso del salonero
En la mesa hay alguien con un incentivo real para recomendarlo. Es el último empujón y el que más pesa.
Valor mediático de los eventos
Cuatro noches que generan conversación. El que no fue, quiere ir la próxima.
Siete impactos sobre la misma persona y ninguno se siente como publicidad. Ese es el trabajo real del programa.
Contenidos
al consumidor
Producciones
Meses al aire
Formatos base
- Foto mojito — el producto como héroe, por cuenta.
- Foto bartender — la cara detrás del trago.
- Video frecuencia bartender ×2 — receta y ritual, en repetición.
La parrilla se alimenta además de lo que producen las cuentas, los influencers y los bartenders: contenido que la marca recibe, no que paga.
Relaciones
públicas
Rostros
Semanas
Visitas a locales
Dos talentos por semana durante seis semanas. Cada uno recorre cuatro locales: la validación no se concentra en un post, se reparte por la ciudad.
El staff cobra
por vender
Una meta clara y pública —20,000 mojitos— partida en metas cortas. El salonero ve su avance cada semana; el incentivo se paga una sola vez, al cierre.
Metas a corta escala
Objetivos semanales por cuenta, no una meta anual imposible de sentir.
Reporte semanal
Resultados por local y ranking visible entre cuentas. Es seguimiento, no pago.
Pago único al cierre
Se liquida al final del programa. Al superar la meta se avisa el cierre: urgencia real.
Fiesta del staff
El reconocimiento no es solo el premio: es pertenecer al equipo de Bacardí.
Con qué se puede premiar
- Dinero por meta cumplida — el que más mueve la aguja en sala.
- Capacitación y certificación — el bartender se lleva algo que no caduca.
- Merch de marca — t-shirts y kit de staff.
- Botellas para el equipo — reconocimiento inmediato, sin trámite.
Menú sugerido. La mezcla se define con trade según lo que cada cuenta valore. sugerido
La toma del punto de venta
Take over por Fabio Cardoso
El embajador de Bacardí se planta en la barra del local y prepara él mismo los cócteles. La activación deja de ser un stand aparte: pasa a ser la barra.
Máquina de selfie ×2
El invitado se toma la foto, escanea el QR y la imagen queda subida a la web sola. El recuerdo circula sin que nadie lo pida.
Azafatas ×2
Abordaje en mesa, no en la puerta. Explican el mojito y entregan el cupón.
Welcome drink
El primer trago es un mojito. Se prueba antes de decidir.
Cupones en barra
El cupón se canjea en la barra donde está el embajador. Canje trazable: cada cupón es un mojito contado para la meta.
Selfie spot de marca
Módulo propio, montado para que se vea como fiesta y no como mostrador.
Una activación por cuenta, concentradas entre enero y marzo.
Bacardí House
experience room
Una casa de marca donde los valores de Bacardí se viven, no se explican. Cuatro noches, cada una con su público.
Mojitos
DJ o artista en vivo
Casual
Entretenimiento
Noches
Por noche
Asistentes
Primero se construye.
Después se activa.
Seis palancas,
cuenta por cuenta
Distribución
40 cuentas activas con producto disponible y rotación medida.
Producto
Codificación, capacitación, menú y uniformes. El mojito se sirve igual en los 40.
Visibilidad
Best practice: barmat, vasos, table tent, tótem, t-shirt y POS de marca.
Precio
Menú, table tent, tótem, Cluvi digital y día promo. El precio deja de ser una sorpresa.
Promoción
Día promo, precio por compra e incentivo por venta al staff.
Fidelización
Capacitación, degustación, POS, merch, incentivos y fiesta del staff.
Cómo se invierten
los $44,000
Lo que se lleva Bacardí
Mojitos servidos
≈133 cajas movidas
Cuentas en best practice
Con POS, menú y precio instalados
Bartenders certificados
Gremio del lado de la marca
Consumidores en PDV estimado
≈100 por activación
Asistentes a eventos
4 noches Bacardí House
Piezas de contenido
Más lo que producen cuentas y talentos
Visitas de influencers
10 rostros × 4 locales
Meses de presencia
No una noche: un semestre
Y una estructura que en 2028 arranca con las 40 cuentas ya construidas.
Sin Bacardí
no es mojito
Seis meses, cuarenta cuentas, veinte mil mojitos. Esta edición no se recuerda por la fiesta: se mide en barra.